黑马甲 (全集) 第1、2部

乱马卷二：凌乱青春（1979-1987） 第五章-02南下

　　
　　王向东这次南下，是受了 “瞎四姐”的指点。“瞎四姐”姓夏，是第一批进驻滨j道的女老板。四姐以前是文歌红闯将，她的一只眼瞎了，也是文歌时候留下的祸害，因为九河口音里瞎夏谐音，所以大伙就音和意会地叫她“瞎四姐”了。
　　瞎四姐瘦、丑并且勇猛，在滨j道靠着天不怕地不怕的精神，与天斗地斗人斗，渐渐算立稳了脚根，早已经从地摊搬进了铺面。凡是在周围做服装的，没有不给她几分面子的。所以哪里出了争端，只要四姐去了，胡骂几句，就是你把握着真理也不敢言声了，得罪了瞎四姐，就得罪了大伙，大伙会觉得你这个人不知好歹，不“开面儿“。
　　瞎四姐爽快，男儿脾气，跟人掐一把踢一脚都不在话下，只是心里干净。王向东慢慢知道了四姐的名声，少不了找机会亲近，赶上四姐正喜欢这样乖觉意气的，一来二去，就把他当弟弟待了。
　　四姐问他货物的来源，王向东也不隐瞒，他知道自己没有四姐路数野。四姐听他说了，就笑：“亏了，这么干亏了，你是小生意，找人加工不合算。而且你有些服装从二道贩子手里拿，活活叫人扒层皮不是？”
　　王向东说：“以前我挂着班上呢，没时间开拓呀，现在想干起来，也一下子摸不着准门。”
　　“有话就直给，你小子跟姐姐还绕什么？我给你几个地方，你自己跑去吧，包你赚死。”
　　那时候虽然也有竞争，可满地的钱，靠一个两个人也搜刮不过来，商业秘密还不太讲究，而且四姐也是j湖气重，自己的弟弟不帮还帮谁？
　　王向东如获至宝，收拾一下就下了j南。
　　进了广东境内，就想到了韩三，不觉唏嘘。其实有那么多正道可走，何必铤而走险？真是多行不义必自毙啊。
　　王向东二十几年来第一次出远门，看什么都新鲜，一路上算饱了眼福。车厢里人倒不很多，随便聊聊，除了出公差的，几乎都是个体户，天南的地北的也不戒备，一边凑手打牌一边交流着生意经，王向东听了个痛快，发现这世界上能人还真不少，都不比他老三差几分。
　　出了广州站，天色还早，先去吃了早点，按四姐给的地址，跟饭摊上的人问清了路，原来就在火车站咫尺之遥的地方，叫流花，又下意识默默裤腰，一打硬邦邦的钞票还在，这才塌实下来。
　　四姐说跟南蛮子打交道要小心，比咱们北方人精滑。所以他这次也不准备找别人，只找四姐介绍的一个姓朱的老板，据说这家伙在广州发服装很厉害。
　　王向东找了个有公用电话的小卖店，先卖了盒好烟，又掏出朱老板的电话号码。这个号码叫寻呼号，王向东没用过，不过四姐已经教给他打寻呼的方法了。先拨了前面的号码，有个女声跟他问了两遍好，先用广东话后用普通话，特甜，王向东就说：“你好……劳驾给找一下某某某号的朱老板。”
　　“先生您的电话？”
　　王向东愣一下，赶紧问小铺老板电话号码。说过了，那边呱嗒一声撂了，王向东有些迷惘地听了几下忙音，犹豫着放了电话，然后按四姐说的在原地儿等。
　　没多会儿，电话铃响。响。小铺老板说：“接呀？找你啦~~”
　　王向东赶紧抓起电话，果然是朱老板，对方问了情况，很热情，叫他等着，不一会儿就来了个小伙子，骑着摩托接他去流花市场找朱老板。王向东暗暗称奇。
　　朱老板的门面是个零售店，背后做批发。店壁上挂着一幅字：“凡是辛勤劳动，为国家为人民做了贡献的劳动者，都是光彩的”。下面落款是胡耀邦。王向东看得晕了一下。
　　朱老板笑道：“这是新讲话，题目叫《怎样划分光彩和不光彩》，给咱个体户脸上贴金的，我从人民日报上摘下来的。”
　　王向东说回去我也挂一幅，这玩意镇邪啊，让那些看不起个体户的家伙们也看看中央精神。
　　朱老板人过中年，很精神，矮而胖，不象印象里的广东人，待人接物一派豪爽，倒很有北方大汉的做派，叫王向东喜欢。朱老板说既然是四姐的兄弟，你来跟她来一样，我给你最好的货最低的价，王向东说我先看看货再说吧，朱老板说好好好，先看货，不满意可以不要嘛，买卖不做没关系，交个朋友总可以。
　　说着话，朱老板腰间嘟嘟地响，在王向东好奇的注视下，朱老板掏出个小巧的黑盒子，看了两眼，吩咐小伙计去火车站接人。
　　“又来客户了，忙。”
　　王向东笑道：“这个就是寻呼机？太方便啦。”
　　朱老板把寻呼机递到他手上，叫他看稀罕，一边笑道：“买卖成了，我送你一个玩，可惜你们九河还没有寻呼台，用不了。”
　　“落后，落后啊。”
　　朱老板笑笑，招呼另一个伙计：“待会来了客户，你先招呼着，我领王先生去库房看看。”
　　一路向幽暗的胡同里走，王向东问：“大哥你雇了两个人？忙得过来吗？”
　　“两个？哈，现在连服装制作，二十几个啦！”
　　“嚯！行吗这样？听我姐夫说，国家对雇工人数可有限制啊，七八个就挺敏感了。”
　　“听他的还发财？以前还不准雇人哪，咱做大生意的就得把脚步赶到时代前头去，政策看准了，出不了事儿。”朱老板回一下头，诡秘地一笑，继续说：“咱也不能傻干，你象我吧，这二十个人可不是扎一堆儿给我忙活，都灵活作战，领了料回家做去，还有一个招数呢，呵呵——我们亲哥仨姐俩各起一摊儿，做活的做活，批发的批发，追查起来，我们是五家，一家雇三五个人，不触动政策的警戒线。”
　　“高人。”王向东真心赞叹着，同时坚定了跟他合作的意志。
　　所谓库房，其实就是一间民居，进去后，先看到一个佛龛，里面供着赵公明师傅，朱老板看他诧异，就说：“我知道你们北方人不信这个，我可信，财神爷啊，怎能不信？”
　　“不是我不信，是我们那里不叫信。”
　　“咳，我这里不也是偷偷地供嘛，什么叫不叫信？就在一颗心，心诚则灵——我先上了香再看货。”
　　朱老板上香的工夫，王向东已经在浏览他的库房了，摸摸牛仔，看看西装，感觉很不错。看朱老板随过来，问了价钱，也吓一跳，比九河的商贩子低一大截。朱老板补充道：“不过我这里发货，最低一包起，50件。”
　　王向东想了想，说没问题，我能消化，然后挑选了五六款尼龙绸夹克和风衣、衬衫，每种定了一包。朱老板笑道：“这个不要？会火的。”王向东说：“牛仔裤啊，都叫喇叭裤给搞臭了，不敢冒险，兄弟实力有限啊。”
　　“你打开看看，这个不比牛仔，改装了，叫工装裤，拿了你就发了，要是哥哥我坑你，你全给我退回来，运费算我的。”
　　王向东考虑了一下，还是没接。朱老板说你们的市场我不了解，不能强求你，不过我还有点儿硬货，你要不？
　　“啥硬货？”
　　“皮尔卡丹，西服领带全套的，可以拆卖。现在社会进步了，服装从卖御寒到卖装饰和品味啦，咱得跟上时代了。”
　　“真的假的？”王向东抚摩着他递过来的样品，笑着问。
　　朱老板道：“真的能在我这里吗？”
　　“什么价？”
　　“一件比普通西服贵5块，你卖的时候随便加，这个牌子可是世界名牌，现在我们这里假名牌最好卖。”
　　“我们那里也一样。可是零售价也不能乱喊啊，还是老规矩，三三一[注1]，不能贵得邪乎，要不人家干嘛买咱的假名牌？”
　　“呵呵，怎么卖我就不管你了，我只能包你赚钱。怎么样？来多少？”
　　“两包。领带来二百条，你叫伙计把颜色给我搭配得杂一些。”
　　“毛毛雨啦。”朱老板一边说，一边把他要的款式一一装了，记上数目：“交了款，后面的事就不用你操心了，我直接给你发到九河，不过运费要咱哥俩均摊，朋友是朋友，生意是生意，亲兄弟也不在钱上弄含糊。”
　　王向东没有二话，先随朱老板去前面结了货款，收了字据，朱老板留他一起吃饭，王向东看看时间还早，而且他又有别的主顾，迟疑一下就推辞了，朱老板也不深留。
　　离开朱老板的门联，王向东只说去买车票，一折身，奔了货场深处，连访了几家，价钱都比朱老板的高一些，这才放心地向火车站走去。看来这这老板还真是看了瞎四姐的面子没有抬他的价呢。
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　　[注1]三三一，那时个体服装零售价的“行业标准”，三块钱的进价，乘三见九，再加一，叫卖十块钱的价。事过境迁，不知现在的行情如何？
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乱马卷二：凌乱青春（1979-1987） 第五章-03栽跟头

　　
　　王向东的两个摊子火了。虽然人们还很穷，可毕竟比以前知道爱美了，而且溜滨j道的，也没几个连温饱都没解决的贫民，大家的生意还算好做。折腾到年底，赚了个盆钵乱满，除去给大luo李爱华的抽红，也不算摊子上压的货，这一年他净剩了毛两万。用惯了五元一张贴花储蓄存折的王老成，看着儿子盘腿坐在床上点钱的样子，有些眼晕。
　　现在儿子的收入已经不再交给他和林芷惠保管了，他也不问他赚了多少钱，虽然他很想知道。
　　王向东说：“爸，干脆你也退休算了，帮我看摊儿去，要不还得找别人。“
　　“想得美丽？我才不受你剥削！”
　　其实王老成再有半年多也该退了，他还想好好享孙儿绕膝的天伦之乐呢，去给儿子到自由市场站摊儿，叫什么事？
　　王向东用无所谓的语气问：“您要退休了，单位分房子还轮得上咱家吗？”
　　“你真是贪心不足。”
　　“我在厂子那个宿舍没叫别人占领吧？”
　　“不知道，我又不是你的管家。”
　　“抓空我得去看看了，不行就租出去，赚一个是一个。”
　　“你眼里除了钱还有别的不？”
　　王向东不说话了，晃下头重新数钱，刚才跟老爷子一打岔，忘记数目了。
　　他现在没心思跟老爷子争论了，他觉得除了逗弄家辉之外，他们实在没有什么共同语言。瞧瞧，厂子那间宿舍的事，他根本就没放在心上，顺口开句玩笑，他还就当了真，又开始批判了。
　　家辉长得很可爱，一家人比着宠，王向东每天回来都要捎点儿吃的或者小玩具给他，家里已经摆得象儿童乐园了，大家都怨他浪费，他说我小时侯没过过的好日子，一定要让我儿子过上。王老成就感慨，说这话耳熟呀，当初生你的时候，你爹我也这么说来着。
　　“最后呢？”王向东一摊手：“最后这好日子不还得我自己闯荡？”
　　王老成说那是你命贱，我孙子命贵啊，生出来就衣食不愁。
　　“将来我儿子准得上大学，替咱老王家光宗耀祖。”
　　陈永红说你们不要太宠他，将来太娇贵了，吃不了苦还怎么健康成长？
　　王向东信心十足地说：“有他爹我在呢，根本就不可能让他吃上苦。”
　　虽然陈永红不满地笑他，王向东对将来还是充满向往的。人走时气马走膘，他发现这些日子他真是大顺特顺，生意扩张了，进货渠道也畅通了，不仅广州的朱老板，石狮他也跑了一次，效果不好，还是定点在广州进货，而且最近的一次进货，他又认识了几个新的批发商，每个人都有些拿手货，做事也都爽快，好象是老天爷安排他们来帮助自己发财的。
　　又是春天，天气逐渐见暖，交季的时候衣服正好销，王向东不敢怠慢，又临时找了个邻居帮忙，一起照顾摊子，生意果然好，滨j道真的不比虹桥的跳蚤市场啊，听说跳蚤市场已经关了，只给开放夜市，大都是卖小百货的，没前途。王向东不禁暗暗佩服自己当年的英明决断。

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